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Marketing- & Werbeglossar
Unique Selling Proposition (USP)
Auf Rosser Reeves (1960) zurückgehendes Merkmal der Differenzierungsstrategie bei dem ein einzigartiger
Verkaufsvorteil hervorgehoben wird; Zorn zufolge lässt sich USP beschreiben als "ein einzigartiges (überwiegend
rationales) Verkaufsargument ..., um im Markt gegenüber der Konkurrenz einen Alleinstellungsvorteil zu erzielen."
¹
Literatur
¹ Schimansky (Hrsg.), Der Wert der Marke, 2004, S. 45
